Les 10 meilleures alternatives à HubSpot
Plateforme CRM complète pour gérer vos contacts, ventes et marketing au même endroit.
À propos de HubSpot
Présentation
Fondée en 2006 par Brian Halligan et Dharmesh Shah (anciens du MIT), HubSpot est l’entreprise qui a popularisé le concept d’« inbound marketing ». IPO en 2014, environ 200 000 clients payants en 2024 à travers une suite de « Hubs » (Marketing, Sales, Service, Content, Operations, Commerce).
La porte d’entrée du modèle est le CRM gratuit, sur lequel se greffent les Hubs payants. L’AI Breeze (introduite en 2024) traverse toutes les surfaces, génération de contenu, qualification de leads, analyse de pipeline. L’avantage architectural reste l’intégration native entre marketing automation, pipeline commercial et service client dans un même modèle de données, pas d’export-import à orchestrer.
Le public naturel : équipes commerciales et marketing en B2B SMB ou mid-market. Limite à connaître : la tarification des Hubs escalade rapidement, le passage du tier « Starter » au tier « Pro » représente un saut budgétaire substantiel, et les fonctions avancées (workflows complexes, attribution, rapports custom) sont gated derrière les paliers les plus chers.
Fonctionnalités
Prix 2026
- Outils gratuits0 €Gratuit
- Marketing Hub Starter18 €
- Marketing Hub Pro800 €
Avantages
- CRM de base entièrement gratuit
- Écosystème complet marketing, vente et service
Inconvénients
- Les modules payants sont très chers
- Configuration initiale assez longue
Conclusion
Pour qui ? Scale-ups et PME qui veulent unifier CRM, marketing et support sans assembler plusieurs outils, avec une montée en charge progressive.
Notre verdict Intégration native entre modules reste sa force, surtout sur le freemium étendu. Coûts qui s'envolent dès que les volumes contacts grandissent, Salesforce reste préféré pour les grands comptes et Pipedrive pour les équipes commerciales purement orientées pipeline.
Vous cherchez plutôt une alternative à HubSpot ? Voir le Top 3
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Meilleur choix
Monday.com est une plateforme de gestion du travail visuelle pour organiser projets et équipes facilement. Monday.com se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Suite de gestion open source modulaire pour PME : CRM, ventes, comptabilité, stock et site web, avec édition Community gratuite et Enterprise payante. Odoo se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Pipedrive est un CRM centré sur le pipeline de vente visuel, conçu par des commerciaux pour les équipes de TPE et PME. Pipedrive se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Salesforce est le leader mondial du CRM : Sales Cloud, agents IA Agentforce et écosystème AppExchange pour les organisations commerciales structurées. Salesforce se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Zoho CRM
4.2FreemiumCRM complet avec écosystème d'applications business intégrées. Zoho CRM se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Plateforme française d'e-mail marketing, automatisation, CRM et conversations clients, ex-Sendinblue, hébergée en Europe. Brevo (Sendinblue) se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Axonaut
4.3PayantLogiciel français de CRM et de gestion commerciale pour TPE, qui regroupe prospection, facturation et suivi client. Axonaut se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Sellsy
4.1PayantSolution française de CRM et de facturation qui centralise le suivi commercial et la gestion administrative. Sellsy se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Freshsales
4.5FreemiumCRM ventes de Freshworks avec scoring IA. Freshsales se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
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Attio
4.5FreemiumCRM nouvelle génération orienté IA, au modèle de données flexible, pensé pour les startups et scale-ups produit. Attio se positionne comme une alternative solide à HubSpot. Son approche permet aux utilisateurs de retrouver les fonctionnalités essentielles tout en profitant d'une expérience différente et souvent plus accessible.
Pourquoi chercher une alternative à HubSpot ?
Les modules payants (Hub Marketing, Sales, Service Pro et Enterprise) restent très chers, le saut entre tier Starter et Pro est brutal et la facture s'envole vite à partir de cinq utilisateurs sur plusieurs Hubs. Les PME qui ont besoin d'un CRM all-in-one sans le ticket Pro se tournent vers Brevo (CRM gratuit + email), Pipedrive (focus sales, plus accessible), Zoho CRM (suite complète, tarification PME-friendly) ou Salesforce Essentials.
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